編者按：一提目前的農(nóng)藥市場(chǎng)，大多數(shù)人的反映就是———“亂”。如今，國(guó)家農(nóng)藥新政的鼓點(diǎn)已經(jīng)響起，政府對(duì)農(nóng)藥名稱(chēng)、登記制度作出了嚴(yán)格規(guī)定，市場(chǎng)也將大規(guī)模洗牌。在此之際。記者將抓起廠商、中間商和農(nóng)民三個(gè)“線頭”，去解一解農(nóng)藥市場(chǎng)這團(tuán)“亂麻”。本報(bào)從今日起推出《把脈農(nóng)藥市場(chǎng)》系列報(bào)道，希望能給業(yè)界一點(diǎn)啟示。
“李逵”斗不過(guò)“李鬼”
最近，云大科技山東區(qū)經(jīng)理姜家勝接到了業(yè)務(wù)員的電話，稱(chēng)在沾化縣發(fā)現(xiàn)了一種稱(chēng)為“金樹(shù)果”的產(chǎn)品，而且被零售商大力推薦，大大地影響了該公司“全樹(shù)果”在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售，但姜家勝對(duì)這個(gè)“親戚”卻毫無(wú)辦法。
“傍名牌”在農(nóng)藥行業(yè)不算新鮮事，許多正規(guī)廠家的業(yè)務(wù)員經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的“親戚”，但有效地應(yīng)對(duì)手段卻沒(méi)有。這些黑工廠，大多“打一槍換一個(gè)地方”，通過(guò)偽造標(biāo)簽大量生產(chǎn)。由于成本極低、獲利甚高，不少零售商甘愿成為幫兇，在有些地區(qū)“黑廠貨”壓得正規(guī)廠家抬不起頭來(lái)。
“大象”斗不過(guò)“老鼠”
據(jù)濟(jì)南綠霸營(yíng)管部經(jīng)理陳勇介紹，農(nóng)藥行業(yè)目前高度分散，容量本就不大的市場(chǎng)卻擠進(jìn)太多企業(yè)，除了幾家較大之外，其余都是小廠。不少有一定實(shí)力的“大象”因?yàn)槎凡贿^(guò)太多的“老鼠”，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于原藥生產(chǎn)及外貿(mào)業(yè)務(wù)，讓出了國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)。
不少人都相信，提高了農(nóng)藥企業(yè)登記門(mén)檻之后，不少企業(yè)會(huì)被掃地出門(mén)，但市場(chǎng)還需要一段時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，暫時(shí)占優(yōu)勢(shì)的還是小廠家。
在農(nóng)藥新政頒布之前，小廠家利用在農(nóng)藥標(biāo)簽上的寬松約束，讓大廠家吃夠了苦頭。記者發(fā)現(xiàn)，在不少縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里，一家能代理上千種產(chǎn)品；同一種配方，只不過(guò)含量略微不同，所產(chǎn)生的名字五花八門(mén)，一個(gè)比一個(gè)狠，一個(gè)比一個(gè)絕，但有效成分卻毫無(wú)新意。
壽光的經(jīng)銷(xiāo)商楊緒明說(shuō)：“市場(chǎng)上很多小廠家的產(chǎn)品，其中的有效成分根本就不足，這在河南、河北的不少小廠家身上非常普遍。”東營(yíng)某經(jīng)銷(xiāo)商爆料說(shuō)，當(dāng)?shù)赜腥N百草枯水劑，最便宜的比最貴的每噸差5000元，“含量最起碼少一半”。還有些玩起了小把戲：把3%含量的啶蟲(chóng)脒標(biāo)成30‰，并把千分號(hào)故意模糊處理，而其內(nèi)在含量卻不足，從而使農(nóng)民上當(dāng)受騙。
正是憑借著偷工減料，小廠家有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中間商借此有了利潤(rùn)空間以及推銷(xiāo)動(dòng)力。不少小廠家又是送禮品、又是搞打折，以價(jià)格為“利器”，使得正規(guī)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上確實(shí)有點(diǎn)招架不住。
壽光經(jīng)銷(xiāo)商楊緒明說(shuō)：“在棉區(qū)，品牌產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，因?yàn)楹卯a(chǎn)品價(jià)格透明，利潤(rùn)薄，也就沒(méi)人賣(mài)�！便肷峡h的經(jīng)銷(xiāo)商王偉說(shuō)：“現(xiàn)在誰(shuí)都不愿推好產(chǎn)品，因?yàn)楹卯a(chǎn)品很難推下去�！�
最好的時(shí)代，最壞的時(shí)代
陳勇透露說(shuō)，隨著今年資金的普遍緊張，很多往年靠賒賬維持的小廠家資金鏈脫節(jié)，加上國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越嚴(yán)格，不少小企業(yè)尤其是制劑企業(yè)，已經(jīng)舉步維艱，這一現(xiàn)象從今年五六月便開(kāi)始顯現(xiàn)。隨著各種新政策的實(shí)施，很多缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將會(huì)死掉，調(diào)整的作用開(kāi)始顯現(xiàn)�！敖窈髢赡贽r(nóng)藥行業(yè)會(huì)很難做，但‘長(zhǎng)痛’不如‘短痛’�！标愑抡f(shuō)。
但在目前，有不少小企業(yè)已經(jīng)預(yù)料到了這種“寒氣”，準(zhǔn)備乘機(jī)撈最后一把，很多不合格產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)。陳勇說(shuō)：“期望著政府從源頭上加強(qiáng)治理，市場(chǎng)會(huì)有好起來(lái)那一天的�！睂�(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
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