年關(guān)將近,廣東省內(nèi)很多農(nóng)資經(jīng)銷商卻沒有心思備年貨,天天心急火燎地到處催收賒銷款。然而,近日南方農(nóng)村報記者在梅州市粵梅農(nóng)資公司,看到總經(jīng)理張建軍卻在悠閑地喝茶聊天。為什么?“我的公司沒有外債,大可以安心過年。”更讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商敬佩的是,張建軍在賒銷嚴(yán)重的農(nóng)資行業(yè)堅持現(xiàn)款交易,遠(yuǎn)離賒銷已經(jīng)整整七年時間。
40歲出頭的張建軍出身于梅州市生資公司的一個職工家庭,從小就受到化肥、農(nóng)藥氣味的“熏陶”。他自曝十幾歲開始就開始搗騰化肥小買賣,開始摸索這個行業(yè)的門道。不知不覺中,張建軍涉足農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)20多年。1994年,張建軍從梅州市第二農(nóng)資公司下崗后,開始承包公司的門市部。1998年,農(nóng)資流通渠道開始改革后,他的生意逐漸紅火了起來。
雖然農(nóng)資行業(yè)紅火了,但是經(jīng)銷商的財務(wù)狀況卻不容樂觀。農(nóng)資零售門店拖欠經(jīng)銷商貨款的現(xiàn)象在10年前的梅州就已經(jīng)相當(dāng)普遍了。而當(dāng)時正處于成長時期的經(jīng)銷商的資金則顯得捉襟見肘。張建軍回憶說,當(dāng)時零售店賣完賒購的化肥、農(nóng)藥后,并不急于還錢給經(jīng)銷商,而是用這些沒有利息負(fù)擔(dān)的資金蓋房、買車或投資其他行業(yè),更有甚者把錢用于私彩、賭博。幾年下來,經(jīng)銷商的欠款單越壘越高。
張建軍告訴記者,賒銷在梅州地區(qū)由來已久,賒銷是伴隨著假冒偽劣農(nóng)資的出現(xiàn)而盛行的。由于早年化肥供應(yīng)緊張,不少假冒產(chǎn)品趁機(jī)鉆入梅州市場。造假者以賒銷的方式把假冒產(chǎn)品推向市場,他們大多只收回一半的貨款,門店老板們見有利可圖,紛紛迎合造假者的不法行徑。據(jù)他介紹,造假分子收回一半的貨款就已經(jīng)賺得不亦樂乎,而其他經(jīng)銷商的利潤相對要低很多。但是,為了守住各自的市場,經(jīng)銷商們硬著頭皮賒銷。張建軍表示,守法經(jīng)營者絕對承受不起長期賒銷。
到了2001年,粵梅農(nóng)資公司的未收貨款已經(jīng)達(dá)到了300萬元,當(dāng)時的張建軍已經(jīng)承受不了這樣的資金荒。他說:“生意越做越大,但是公司的錢卻越來越不夠花。”張建軍決定從2002年起,不再對下面的零售店賒銷。而讓張建軍下定決心的直接原因則是2001年梅州沙田柚爛市。張建軍介紹,當(dāng)時沙田柚價格十分低,最便宜時只能賣0.1元/斤,農(nóng)民失收,零售店賒銷款難追,梅州農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)大量爛帳。
2001年年底,張建軍召集梅州另外幾家大的農(nóng)資經(jīng)銷商協(xié)商,決定從2002年起停止賒銷。當(dāng)時,其他幾家經(jīng)銷商的財務(wù)狀況也很糟糕,深受賒銷的毒害,紛紛表示支持張建軍的決定。當(dāng)梅州這幾大農(nóng)資經(jīng)銷商一致決定停止賒銷后,張建軍還列出了一份“黑名單”。張建軍介紹,這份名單上都是一些長期惡意拖欠貨款的零售店老板,在場的經(jīng)銷商都表示將停止向這些零售店供貨�！白阅且院�,黑名單上的人一個接一個退出了農(nóng)資行業(yè)�！�
停止賒銷無疑是向零售店“宣戰(zhàn)”。張建軍的生意在2002年大受影響,銷售額銳減一半。但是,2003年,他還是堅持絕不賒銷。
據(jù)了解,張建軍等梅州幾大農(nóng)資經(jīng)銷商每年的化肥銷售量有幾萬噸,他們的聯(lián)合無疑形成一股強(qiáng)勢。在他們的堅持下,賒銷逐漸被驅(qū)趕出梅州市場。遠(yuǎn)離賒銷的粵梅農(nóng)資公司,在以后的日子里,銷售業(yè)績不但沒有降低,反而發(fā)展得更好。
張建軍表示,面對賒銷,肯定需要更多大經(jīng)銷商站出來,帶頭抵制賒銷。只要能堅持住,就一定能夠走出賒銷怪圈。
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