“太好了，太好了！我取了3塊地的土樣，你好好給俺家的地塊瞧瞧，缺什么俺就補(bǔ)什么”�！坝心氵@樣的大夫，今年俺家土地肯定能大豐收”。河北省東光縣連鎮(zhèn)徐莊村民握著紅日阿康公司農(nóng)技師的手，爭相表達(dá)著心中的感激和愿望。
這是發(fā)生在今年3月10日，首個紅日阿康駐村級測土站——東光縣連鎮(zhèn)徐莊測土站營業(yè)第一天的一幕。測土站的成立免去了村民們測土就要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的奔波之苦。短短3天，該測土站已經(jīng)完成測土100余份，2000多畝地經(jīng)過“診斷”后，用上了科學(xué)施肥配方。而完成這些測樣工作的農(nóng)技師中，除了紅日阿康公司的農(nóng)技師，還有一名該公司培訓(xùn)出來的“編外技師”——當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商吳利民。這也是紅日阿康農(nóng)技人才梯隊建設(shè)的一大亮點(diǎn)。
近年來，紅日阿康公司不斷創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)模式，通過改進(jìn)測土箱、免費(fèi)發(fā)放科技知識手冊、免費(fèi)測土等方式贏得農(nóng)民朋友的廣泛贊譽(yù)，公司的農(nóng)技師更是日夜奔波在鄉(xiāng)間小路上，不遺余力地推行配方施肥，踐行著“倡導(dǎo)科學(xué)施肥，服務(wù)億萬農(nóng)民”的服務(wù)宗旨。雖然企業(yè)是推廣測土施肥的主體，但面對廣袤的土地，再日夜兼程，小團(tuán)隊的力量也是有限的。如何讓每一個農(nóng)民都能享受到免費(fèi)的測土配方服務(wù)？怎樣才能實(shí)現(xiàn)對農(nóng)民的貼心農(nóng)化服務(wù)？紅日阿康公司在實(shí)踐中得出了結(jié)論：星星之火，可以燎原。
憑借遍及全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和自身優(yōu)秀的農(nóng)技師隊伍，紅日阿康公司從加強(qiáng)對經(jīng)銷商隊伍的培訓(xùn)入手，全力構(gòu)建農(nóng)技人才梯隊，力求將“測土配方、平衡施肥”這一促農(nóng)豐收的舉措推廣到每一戶農(nóng)家的土地上。2007年8月，為進(jìn)一步推廣測土配方和平衡施肥，紅日阿康公司開始對全國各地的經(jīng)銷商開展測土知識培訓(xùn)活動。參加培訓(xùn)并通過考核的經(jīng)銷商由公司頒發(fā)“測土培訓(xùn)證書”，并隨時可以獨(dú)立為農(nóng)民開展測土配方服務(wù)。2008年1月，紅日阿康組織了第一期農(nóng)化知識培訓(xùn)班。特別聘請了由“中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、臨沂市土肥站部分專家教授”組成的講師團(tuán)，系統(tǒng)講解了園藝作物施肥管理技術(shù)、大田農(nóng)作物施肥管理技術(shù)。此外公司相關(guān)部門人員及經(jīng)驗豐富的農(nóng)技師組成內(nèi)部講師團(tuán)，為這些“編外技師”進(jìn)行了復(fù)肥主要生產(chǎn)工藝、照相攝影技巧及安全施肥等方面的知識傳授。
今年1月7日，紅日阿康公司第二期農(nóng)化知識培訓(xùn)班正式開課。來自山西、河南、河北、山東、安徽、江蘇等地100多名經(jīng)銷商放棄走親訪友的好時機(jī)，趕來參加學(xué)習(xí)，為自己欠缺的農(nóng)化知識充電，聽專家為明年的農(nóng)資市場把脈。
翻看著學(xué)員表格，紅日阿康公司的一位工作人員非常欣慰地說道：“第一期培訓(xùn)班開課的時候，從各地來的經(jīng)銷商只有50多人，并且大多數(shù)都是一級代理商。這次來了100多人，不僅有去年來過的經(jīng)銷商，還有不少是20歲出頭的年輕人，甚至有剛畢業(yè)的大學(xué)生和退伍軍人呢”。
從參加培訓(xùn)的人員口中，也不難發(fā)現(xiàn)，這種培訓(xùn)很受歡迎。
來自河南的一位代理商說：“我有農(nóng)化服務(wù)車輛、測土儀，也有自己的業(yè)務(wù)員從事下鄉(xiāng)服務(wù)工作。這次授課讓我的思路更明晰了�！�
來自安徽的客戶張俊杰開了10多個小時的車趕來。在聽過《肥料的常識》一課后，他說：“雖然賣了10多年肥料，但關(guān)于肥料的各類標(biāo)準(zhǔn)和鑒別知識，還是懂得太少了。這里講到的案例我們基本都遇到過。有些專業(yè)問題我們都弄不清楚，老百姓就更不知道了�；厝ズ�，我要把這些知識打印出來，分發(fā)給老百姓，提醒他們不要誤買了劣質(zhì)肥�！�
來自安徽的余海龍是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，同來的王璞是位剛剛退伍的軍人。說起農(nóng)化服務(wù)，這兩個小伙子言談一致：“學(xué)農(nóng)化知識好啊，能幫助農(nóng)民朋友致富�！�
莒南縣的代理商盧召武派來了6人組成的學(xué)習(xí)小分隊。他們說，來之前老板就囑咐，要好好聽課，回來后要把學(xué)到的知識用到實(shí)際工作中去。
來自莒縣的崔國明從2001年至今一直服務(wù)于農(nóng)資行業(yè)，參加農(nóng)化服務(wù)學(xué)習(xí)還是第一次，他說：“這次要認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)化服務(wù)知識，更好地服務(wù)農(nóng)民�！�
費(fèi)縣客戶李偉說：“我賣了3年多肥料，深感自己的知識缺乏，今天來學(xué)習(xí)農(nóng)化知識能豐富頭腦。學(xué)好農(nóng)化能更好地為農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)難題。”
知識在學(xué)習(xí)中獲取，素質(zhì)在實(shí)踐中提升。在經(jīng)過紅日阿康公司的農(nóng)技知識培訓(xùn)后，學(xué)有所成的代理商們都紛紛針對各自的銷售區(qū)域進(jìn)行了科技知識推廣。據(jù)統(tǒng)計，該公司的這些“編外農(nóng)技師”持證上崗后，每年可為全國各地農(nóng)民完成測土配方20萬份以上。
星星之火，足以燎原。借國家大力推廣測土施肥之機(jī)，紅日阿康公司通過免費(fèi)測土、免費(fèi)服務(wù)熱線、免費(fèi)培訓(xùn)等有效措施，逐步構(gòu)建起了一支服務(wù)廣大農(nóng)民的科技人才隊伍，承擔(dān)起了一個化肥企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任，用實(shí)際行動譜寫著促農(nóng)豐收的新樂章。
