筆者是一位最基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，看到很多農(nóng)資界同仁們?cè)诮?jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，一年換一個(gè)品牌，有的甚至一個(gè)季節(jié)換一個(gè)品牌，這種頻繁更換經(jīng)營(yíng)品牌、缺乏連續(xù)性的做法，結(jié)果很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，使自己的生意很難有所發(fā)展和突破，致使年年經(jīng)營(yíng)，都是“孫子穿他奶奶的鞋——老樣子”。
　　
　　日前，筆者就聽(tīng)到一位農(nóng)資同仁抱怨：某某是和他最鐵的哥們，去年他向這位朋友推薦了某某品牌復(fù)合肥效果很好，然而今年他的這位朋友在購(gòu)買(mǎi)化肥時(shí)卻去買(mǎi)別人的，讓他很惱火。事后，筆者了解到他的這位鐵哥們之所以轉(zhuǎn)向去買(mǎi)他人的產(chǎn)品，原因是這位同仁今年沒(méi)有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)去年他推薦的產(chǎn)品。
　　
　　正是由于缺乏連續(xù)性，把自己辛苦經(jīng)營(yíng)推廣起來(lái)的一個(gè)品牌，輕而易舉的丟給了他人。當(dāng)農(nóng)民再奔著你推廣的品牌來(lái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，你卻不經(jīng)營(yíng)了，他只好轉(zhuǎn)向去尋找這種自己認(rèn)可的品牌，當(dāng)然就只能是漁翁得利了。當(dāng)你再重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，你就會(huì)再花費(fèi)若干的精力去推廣、去宣傳，這種重復(fù)推廣，重復(fù)勞動(dòng)，卻不會(huì)給你帶來(lái)多大的收獲，更不能培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群。
　　
　　當(dāng)然，連續(xù)經(jīng)營(yíng)，并不是說(shuō)就墨守陳規(guī)，一個(gè)產(chǎn)品不管孬好，一條道經(jīng)營(yíng)到底，而是一個(gè)對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌不斷篩選、淘汰的過(guò)程：質(zhì)量過(guò)硬受到農(nóng)民歡迎的留下，經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)效果不理想、農(nóng)民不接受的產(chǎn)品要堅(jiān)決淘汰掉。特別是你要推廣一種具有前瞻性的產(chǎn)品時(shí)，更需要堅(jiān)持這種連續(xù)性。第一年推廣，可能也就是讓農(nóng)民了解、認(rèn)識(shí)，要想增加銷量是不可能的，這就要求你必須要有耐性，堅(jiān)持下去。如果確實(shí)是好東西，第二年、第三年才會(huì)慢慢增加銷量或銷量大增，才會(huì)真正帶來(lái)效益。如果沒(méi)有這種連續(xù)性，一年推廣一個(gè)品牌的做法，不僅加大了你的勞動(dòng)量和投入的精力，也會(huì)讓農(nóng)民感到無(wú)所適從，他本來(lái)認(rèn)為是不錯(cuò)產(chǎn)品，想再繼續(xù)使用時(shí)，你卻又在宣傳另一種東西，這無(wú)形中就否定了自己原先推廣的東西。所以，就很難使自己生意能有多大的發(fā)展。
　　
　　如果一個(gè)經(jīng)銷商只知道跟風(fēng)賣(mài)貨，沒(méi)有自己經(jīng)營(yíng)的拳頭產(chǎn)品，就很難建立起自己的根據(jù)地，很難擁有自己的客戶群，自然也就很難擺脫同行、同產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)威脅，最終威脅到自身的生存。厲金芹
　　
　　

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