近年來，肥料同質化嚴重，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經對生產者和消費者造成了巨大的資源浪費。筆者雖從事肥料技術開發(fā)及推廣宣傳多年，面對現(xiàn)在的肥市，仍深感現(xiàn)在品牌難做，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，實行量價齊升，實非易事。但是萬變不離其宗，肥料品牌推廣宣傳，專業(yè)性、重點性、反復性、簡單性是十分重要的。那么，如何來快速提升品牌影響力，增強市場占有率呢，不外乎以下幾種行之有效的手段。
專業(yè)媒體締造品牌知名度
從2000年至今，翻開每期《中國農資》周報（前身為中華合作時報·農資�？�，瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告并會映入每個供銷農資人的眼簾，正是這小小版面日積月累地反復吟唱、訴求，讓農資經銷商記住了瑞和化肥。也因為《中國農資》對全國各級供銷系統(tǒng)具有深遠影響，贏得了農資界中高端人士的關注和青睞。
借農推農快速導入產品銷售
我公司選擇了農技結合、借農技推肥這條專業(yè)快速通道。并先后與江蘇省農業(yè)科學院、揚州大學農學院、泰興市農業(yè)技術推廣中心合作，在全省30多個縣開辟了瑞和復合肥試驗田，通過重點區(qū)域的試驗推廣，積累了大量寶貴經驗，并制作了一系列企業(yè)形象和科學種田的宣傳光盤，免費發(fā)放給各級經銷商和種植大戶觀看，重點突破，以點帶面的示范，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國。
會展構筑起銷售網(wǎng)絡
全國肥料展會的專業(yè)性、影響力、權威性讓肥料企業(yè)與規(guī)模經銷商神往。大家在這個舞臺上都能獲得營利、壯大的商機。被人賞識、看重總比上門極力推銷的成功率大。從我公司高層領導重視，到農化服務部精心策劃安排，從會刊封面廣告到會議資料袋，再到特展，每次肥料交易會都有不一樣的收獲。
質量信譽跟蹤服務 架起心連心的橋梁
產品的售出不代表著銷售的結束，相反應代表著銷售的開始。在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃之初，就需將產品、質量、渠道、服務同時納入組合營銷的范疇，惟有這樣品牌之路才會越走越通暢。一張小小的質量信譽卡，一份客戶問卷調查表，一份企業(yè)農化服務報，都會讓銷售商感到絲絲溫暖和關懷。
產品的賣點 是核心競爭力
滿足功能性需要是產品的基本訴求，其次才是獲得滿足感。滿足農作物生長對各種養(yǎng)分的需求，可選擇復合肥、硫酸鉀復合肥、氮磷鉀單質肥等。而作為新型肥料最好要重點賦予其獨特的功能性和不可替代性，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點，要有獨特的賣點。
肥料包裝要簡明規(guī)范
目前，肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風模仿嚴重，都不利于肥料產業(yè)的發(fā)展，對于新型肥料的包裝不宜追求高檔化，應以介紹功能性與便于再利用為主。我國雖然出臺了國家標準GB18382-2001《肥料標識內容和要求》，但缺乏有效監(jiān)管。筆者呼吁對每一個肥料的外包裝設計應實行質監(jiān)局審查備案制，既有利于規(guī)范，凈化肥料市場，也能營造一個公平、公開、公正的消費環(huán)境�；蛘呓梃b國外對肥料的管理方式，要將重點花在追求肥料質量上，實行外包裝標識與實物相一致的原則。
借助事件營銷 提升品牌形象
中國地大物博，人口眾多，全國有生產許可證的肥料企業(yè)有4000多家，品牌雜而亂，要想讓用戶記住一個品牌不是易事。還迫切需要借助公益性事情、贊助、捐助等事情來吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽。瑞和公司曾先后參加過送溫暖到貧困戶贈送肥料、大型藝術節(jié)贊助商、送科技下鄉(xiāng)免費贈肥、捐資助學等活動，通過這些活動提升了品牌口牌度，提升了企業(yè)的公眾形象。
做好終端市場 形象宣傳與促銷
一個品牌、一種肥料是否被主推，關鍵還在于終端。終端銷售商大部分是土生土長，在當?shù)乩习傩罩杏幸欢ǖ挠绊懥�。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時，千萬要重視終端銷售。銷售人員要經常深入到鄉(xiāng)、村、組，加大溝通、交流的力度與頻率，利用集場、廟會等與終端銷售商一道開展送科技下鄉(xiāng)、咨詢服務等活動，給予橫幅、展板、店招，使用手冊、促銷禮品等支持。經常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情，幫助提升終端銷量，同時樹立起終端銷售商主推本公司產品的信心，增加推動力。
讓簡單的戶外宣傳 深入人心
相對于電視廣告而言，墻體廣告、店頭廣告、不干膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡單明了、成本低，同時還有保留時間長、通俗、易記易懂等特點，深受終端經銷商的推崇和厚愛，所以，有時候微小投入也能產生不凡的影響。
筆者認為，肥企在新時期還是要從各企業(yè)的實情出發(fā)，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業(yè)、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業(yè)的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業(yè)的許多成功營銷推廣經驗也被重新包裝后移植到肥料產業(yè)中，必將推動整個肥料產業(yè)的快速發(fā)展。
江蘇瑞和化肥有限公司 胡年根
