每個人的經(jīng)歷都是一段故事,每段故事的背后都隱藏著復(fù)雜心情:也曾高興也曾傷心,有過迷惘與無奈,也有奮斗與成功。
張存剛雖然是個80后,但他的經(jīng)歷卻比很多人豐富許多。他來自河南,2005年進入惠州中迅公司(現(xiàn)已改名為“廣東中迅農(nóng)科股份有限公司”)做業(yè)務(wù)員,2006年底辭職,隨后在惠東梁化鎮(zhèn)開了一家利民農(nóng)資店。四年時間內(nèi),他的農(nóng)資店發(fā)展到三家,每年銷售額逾百萬元。
在許多人眼里,他是一個農(nóng)資業(yè)務(wù)員成功轉(zhuǎn)行的典型。
但張存剛自己卻不這么認為,這位謙虛的北方漢子,自稱是還在“摸著石頭過河的小學(xué)生”,不過在他爽朗的笑聲中,仍能感覺到他的自信,以及豪爽剛毅、敢闖敢拼的性格。
南農(nóng):請介紹下你的農(nóng)資業(yè)務(wù)員經(jīng)歷?
張存剛:2004年我大專畢業(yè),同大多畢業(yè)生一樣選擇南下。進入了飛速發(fā)展的電子產(chǎn)業(yè),當(dāng)時工資待遇還不錯,但我感覺自己不應(yīng)該在工廠里沉寂一輩子。
2005年7月,中迅公司因業(yè)務(wù)擴張招收業(yè)務(wù)經(jīng)理及店長,我懷著好奇的心情去應(yīng)聘,并被順利錄取,分配到了惠東市場一干就是兩年。跟大多數(shù)農(nóng)資業(yè)務(wù)員一樣,那段時間的主要工作便是推銷產(chǎn)品,說服農(nóng)戶。
南農(nóng):那段時間有什么收獲?
張存剛:剛?cè)肼毜臅r候,中迅公司一位前輩的話給我印象特別深:“我們要做未來的老板,而不是永遠做打工仔�！边@句話到現(xiàn)在一直激勵我。另外,在做業(yè)務(wù)員的時候積累的用藥技術(shù)、廣泛人脈、市場信息也很重要。
南農(nóng):你是什么時候決定辭職創(chuàng)業(yè)的?
張存剛:2006年底,我離開中迅到北京協(xié)助我大哥做室內(nèi)裝修工作,但一段時間后總感覺自己離不開已經(jīng)熟知并喜歡的農(nóng)資行業(yè),而且了解到惠東縣梁化鎮(zhèn)的蔬菜種植面積也一直在擴大,覺得是一個機會。經(jīng)過深思熟慮后便決定自己開店創(chuàng)業(yè)。選址、辦證一氣呵成,當(dāng)時農(nóng)資店還不多,證件等相對還比較好辦。
南農(nóng):當(dāng)時有什么困難?如何解決?
張存剛:首先是資金問題,當(dāng)時只有1萬多資金,幸好曾經(jīng)在中迅公司做過,答應(yīng)賒欠給我5萬多元農(nóng)藥,另外做業(yè)務(wù)員時相熟的經(jīng)銷商也給了一些產(chǎn)品,并暫時賒欠貨款,暫時緩解資金的緊張,這才勉強起步。
此外剛開始兩個月生意冷清,農(nóng)戶不大信任。我整天開著摩托車在下面跑到田間地里與他們聊天,教他們植保知識,甚至還幫他們代收瓜菜。半年后生意漸漸有了起色。
南農(nóng):農(nóng)資業(yè)務(wù)員開店,有哪些優(yōu)勢呢?
張存剛:最大的優(yōu)勢就是幾年積淀下來植保知識和關(guān)系網(wǎng)絡(luò),對很多公司的農(nóng)藥產(chǎn)品性能很清楚,容易上手。一般來說,農(nóng)資業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行開農(nóng)資店的,在知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念、思想觀念上都比傳統(tǒng)農(nóng)資零售商有優(yōu)勢�？傊�,有過做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷,開農(nóng)資店就不算困難。
南農(nóng):對未來有何設(shè)想?
張存剛:我計劃接下來拓展分店,擴大蔬菜種植面積,還打算種植香蕉,總之離不開農(nóng)業(yè)了。
