編者按 有些農(nóng)資新產(chǎn)品，盡管質(zhì)量好，但推廣速度緩慢，甚至較長時期推而不廣。這不僅不利于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)效益的提高，也不利于充分發(fā)揮農(nóng)資新產(chǎn)品的社會效益。今日，本報特地整理和歸納了一些農(nóng)資新產(chǎn)品的營銷策略，供農(nóng)資經(jīng)銷廠家和基層農(nóng)資經(jīng)銷商參考和借鑒。
免費試用
上世紀60年代推廣化肥是從推廣硫酸銨開始的，當(dāng)時面臨的阻力可想而知，過去農(nóng)民祖祖輩輩都使用農(nóng)家肥，這像食鹽一樣的硫酸銨，不僅沒有用過，甚至連看都沒有看過，能有效果嗎?有些農(nóng)民甚至擔(dān)心硫酸銨會“燒”壞禾苗。好在當(dāng)時采用的營銷措施是免費試用。既然試用硫酸銨不用花錢，不妨拿些使用試試看吧!當(dāng)時農(nóng)民就是抱著這樣的心態(tài)開始使用硫酸銨的。結(jié)果是：不試不知道，一試嚇一跳!這硫酸銨簡直就是“魔肥”，不僅使用安全，而且效果特別好!
示范觀摩
在農(nóng)資中最受農(nóng)民重視的是種子，種子是農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的重要基礎(chǔ)。但種子的風(fēng)險較大，因為農(nóng)作物種子質(zhì)量從表面上看，頂多能看出種子本身的質(zhì)量，如是新種還是陳種(關(guān)系到發(fā)芽率和出苗率)等，至于更重要的方面——種性，從種子表面上是看不出的。因此，銷售種子新品種，搞示范和召開觀摩會尤其重要。
借船出海
俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸。”但對于農(nóng)資新產(chǎn)品，企業(yè)單純依靠自己宣傳，農(nóng)戶很難相信。于是有的企業(yè)將產(chǎn)品交給農(nóng)戶比較信任的農(nóng)業(yè)專家或基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員，請他們先試用后，再支持他們在各種涉農(nóng)媒體上刊登試用的有關(guān)文章，“借口宣傳”，從而使企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品迅速得到推廣。也有些企業(yè)在推廣農(nóng)資新產(chǎn)品 (如生物鉀肥、固氮菌肥)時，將產(chǎn)品先交給省級甚至國家級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心試驗，在取得確切的試驗結(jié)果后，再推薦至基層示范推廣，因此推廣速度很快。對實力較弱的農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營單位(如縣級種子公司等)，“借船出�！钡拇_是一種可行的新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。
代理銷售
代理商必須要有良好的信譽、一定的經(jīng)濟實力、廣泛的群眾基礎(chǔ)、較強的市場開拓能力。一個好的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面。但若選擇代理商不當(dāng)，在競爭激烈時也會失去一些市場。
郵寄資料
采用此方式銷售，農(nóng)戶對其信任度不高，害怕上當(dāng)受騙。因此必須保證新產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉、服務(wù)熱情周到，讓購買的農(nóng)戶真正得到實惠，通過“一傳十、十傳百”擴大銷售市場，獲得新產(chǎn)品長久的經(jīng)濟效益。
