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　　根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，最遲不超過(guò)今年12月11日，將向外商全面放開(kāi)化肥批發(fā)零售及相關(guān)業(yè)務(wù)，我國(guó)化肥市場(chǎng)將進(jìn)入“分銷(xiāo)領(lǐng)域國(guó)際開(kāi)放”時(shí)代。

　　青海鹽湖鉀肥股份有限公司董事長(zhǎng)鄭長(zhǎng)山介紹說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)近70%的鉀肥需求依靠進(jìn)口滿足，由于進(jìn)口比重大，進(jìn)口鉀肥的價(jià)格直接決定了國(guó)內(nèi)化肥銷(xiāo)售價(jià)格。7月21日，經(jīng)過(guò)數(shù)月艱苦談判，我國(guó)與BPC公司(由白俄羅斯鉀肥公司和烏拉爾鉀肥公司聯(lián)合新建)關(guān)于2006年我國(guó)進(jìn)口鉀肥價(jià)格達(dá)成一致，在2005年合同價(jià)格的基礎(chǔ)上，每噸鉀肥離岸價(jià)格上漲25美元。其后，我國(guó)又以同樣25美元的漲價(jià)額度與加拿大、以色列等國(guó)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了定價(jià)合同。這實(shí)際上是很無(wú)奈的抉擇。

　　但鄭長(zhǎng)山等分析認(rèn)為，分銷(xiāo)領(lǐng)域向?qū)ν忾_(kāi)放，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)將在短期內(nèi)處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定時(shí)期。青海鹽湖鉀肥股份有限公司總經(jīng)理方勤升認(rèn)為，從國(guó)際上來(lái)說(shuō)，鉀肥的供應(yīng)和需求都高度集中。鉀資源在世界范圍內(nèi)屬于短缺資源，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)鉀資源開(kāi)發(fā)非常謹(jǐn)慎，排除了低價(jià)傾銷(xiāo)的可能性。同時(shí)，俄羅斯、加拿大等鉀肥生產(chǎn)大國(guó)鉀肥資源處于壟斷生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)巨頭有能力通過(guò)限產(chǎn)來(lái)控制價(jià)格。受此影響，國(guó)內(nèi)鉀肥銷(xiāo)售價(jià)格將在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)走高。

　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)外化肥企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)都有一定的渠道，中化、中農(nóng)兩家公司代理了所有的化肥海運(yùn)進(jìn)口業(yè)務(wù)，這個(gè)渠道已經(jīng)很成熟。舍棄這個(gè)渠道，尋找新的代理商，尋找新的渠道，甚至自己開(kāi)拓渠道，將存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，國(guó)外企業(yè)對(duì)完全放開(kāi)的我國(guó)化肥市場(chǎng)也需要一個(gè)逐漸適應(yīng)的過(guò)程。

　　但長(zhǎng)期看，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入分銷(xiāo)領(lǐng)域是必然的，國(guó)內(nèi)化肥分銷(xiāo)渠道壟斷局面遲早會(huì)被打破。方勤升認(rèn)為，如果鉀肥價(jià)格繼續(xù)走高，在利潤(rùn)的驅(qū)使下，國(guó)內(nèi)可能會(huì)有新的企業(yè)在國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)，繞開(kāi)原有的供貨渠道，尋找新的貨源地，比如大量進(jìn)口以色列、約旦、德國(guó)企業(yè)的鉀肥。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，現(xiàn)有的供貨商在條件成熟后，會(huì)尋找新的代理商，但生產(chǎn)廠家直接進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的可能性不是很大。我國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，鋪開(kāi)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售很不現(xiàn)實(shí)，必須通過(guò)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。