| 國(guó)外化肥批零業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然不會(huì)使國(guó)內(nèi)氮肥生產(chǎn)企業(yè)馬上處于不利境地，但是國(guó)外化肥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，各項(xiàng)待遇與國(guó)內(nèi)化肥一致。其雄厚的資金和營(yíng)銷模式可能會(huì)很快發(fā)生作用，必將對(duì)終端市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響。對(duì)此，全行業(yè)不可等閑視之。
現(xiàn)在一些企業(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)這一變化中的市場(chǎng)格局可能對(duì)氮肥企業(yè)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持一不怕二重視的態(tài)度�；实慕K端市場(chǎng)在農(nóng)村，我國(guó)農(nóng)村對(duì)化肥的購(gòu)買往往以一家一戶形式出現(xiàn)；而在國(guó)外，化肥批發(fā)零售商一般是將化肥批零業(yè)做到農(nóng)場(chǎng)主這一層。就是說(shuō)，國(guó)外的終端市場(chǎng)與我們的情況大不相同，而我們經(jīng)過(guò)多年的農(nóng)化服務(wù)，已經(jīng)形成了各企業(yè)的服務(wù)半徑，這是我們要充分利用的優(yōu)勢(shì)。然而，優(yōu)勢(shì)是可以因客觀情況發(fā)生變化而產(chǎn)生變化的。既然對(duì)國(guó)外化肥批零業(yè)市場(chǎng)全面開放已作為我國(guó)政府對(duì)入世的承諾，說(shuō)明外商很看好中國(guó)的化肥市場(chǎng)。事實(shí)上，隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和中國(guó)政府對(duì)“三農(nóng)”的重視，支農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)村的市場(chǎng)地位，只會(huì)更加提高和強(qiáng)化，這也是國(guó)外化肥批零商看好中國(guó)化肥終端市場(chǎng)的理由。
應(yīng)當(dāng)盡快建立成規(guī)模的化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而目前大中型企業(yè)尚無(wú)規(guī)�；臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)，大中型氮肥企業(yè)建立規(guī)�；臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有自身的優(yōu)勢(shì)�；实钠放埔话阌惺畮啄甑綆资甑臍v史，已在農(nóng)民心中站穩(wěn)，只是過(guò)去生產(chǎn)型企業(yè)沒有重視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。近年來(lái)，九禾、天盟、美豐等農(nóng)資連鎖有限公司迅速發(fā)展起來(lái)，在業(yè)界產(chǎn)生較大的影響。以天盟農(nóng)資連鎖有限公司為例。這家依托云天化集團(tuán)的資源和金沙江牌化肥影響力而建立的連鎖企業(yè)，已覆蓋云南全部的128個(gè)縣市和四川的58個(gè)縣市，以及廣西、貴州的部分地區(qū)。鄉(xiāng)和村兩層加盟連鎖點(diǎn)達(dá)到6672家，基本上將西南地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)起來(lái)。有這樣的優(yōu)勢(shì)，在與國(guó)外化肥批零業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就有實(shí)力。
再有，國(guó)內(nèi)氮肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在降耗降成本上下功夫。目前國(guó)外每噸化肥成本不超過(guò)100美元，國(guó)內(nèi)企業(yè)一般在250美元以上，這就是差距，也是國(guó)外化肥批零業(yè)入境的優(yōu)勢(shì)。我們只有縮小與他們之間的差距，才能提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。協(xié)會(huì)正在采取措施，推出幾種煤種適應(yīng)性強(qiáng)，投資較低，造氣效率高，能耗低的氣化爐。這一點(diǎn)很重要，是今后氮肥行業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。 |
