8月17日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)終于傳來(lái)國(guó)人振奮的利好消息，在中國(guó)與外國(guó)的鐵礦石談判中，中鋼協(xié)首次爭(zhēng)取到了“中國(guó)價(jià)格”，與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司簽訂了為期半年的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)，其中粉礦價(jià)格下降35.27%，塊礦價(jià)格下降50.42%，合同從7月1日開(kāi)始至12月31日結(jié)束。日本在今年上半年與澳大利亞力拓集團(tuán)簽下了較2007年平均下降33%的價(jià)格�！爸袊�(guó)價(jià)格”不僅比日本的首發(fā)價(jià)要低，更重要的是，中鋼協(xié)在為國(guó)家維權(quán)中，終于爭(zhēng)取到了第一步主動(dòng)棋。揚(yáng)眉吐氣啊，神清氣爽!
其實(shí)，大家都明白，我們不厭其煩地再談“力拓暴露門(mén)”， 再談“進(jìn)口鉀肥門(mén)”，仍是拋個(gè)磚頭，引出進(jìn)口鉀肥談判的事情。與FMG達(dá)成協(xié)議前，我們毫不夸張地說(shuō)，整個(gè)中國(guó)都籠罩在與力拓談判失利的重重陰影中，突然間，云開(kāi)霧散，陽(yáng)光明媚——解放區(qū)的天是晴朗的天，我們以為這與國(guó)家的明確態(tài)度有關(guān)。工信部部長(zhǎng)李毅中在國(guó)務(wù)院新聞發(fā)布會(huì)上鄭重表示，如果大家都無(wú)序地出去跟世界三大礦山談判，吃虧的只是中國(guó)。所以，從我們自己來(lái)說(shuō)，就是要支持中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)和五礦商會(huì)統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行談判，減少內(nèi)部的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以免抬高鐵礦石價(jià)格。這也給進(jìn)口鉀肥的談判做了一個(gè)很好的前車(chē)之鑒、模擬示范。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)化肥企業(yè)處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，就說(shuō)每次的聯(lián)合談判吧，總給人以各自為政、各據(jù)一方的印象。說(shuō)是聯(lián)合談判，昭示出來(lái)的卻是勢(shì)大、力散、心不齊的感覺(jué)，這也就導(dǎo)致每年談判的艱辛維艱，每年談判的被動(dòng)受制，每年談判的碌碌無(wú)為，每年談判的吃力不討好。在世界幾大鉀肥巨頭前，我們的弱勢(shì)與弊端暴露無(wú)遺，有強(qiáng)大的需求，卻無(wú)唾沫成釘?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)；有廣闊的市場(chǎng)，卻沒(méi)有振臂一呼的龍頭老大；有豐厚的資金，卻沒(méi)有“唯我獨(dú)尊”的決心，那就表現(xiàn)在談判中處處被動(dòng)，處處挨打，處處吃虧，處處受制，曾幾何時(shí)，翻身做主人啊，鐵礦石談判值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。
有媒體稱(chēng)，國(guó)務(wù)院六號(hào)文（記者在網(wǎng)上搜索多時(shí)，均無(wú)果），早已授權(quán)中鋼協(xié)進(jìn)入談判領(lǐng)域，但松散的行業(yè)組織結(jié)構(gòu)，紛亂的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)秩序，行銷(xiāo)人員的離心背德，仍每每令中國(guó)在談判桌上功虧一簣，敗在我方各路英雄登岸之時(shí)。怎么看怎么像，這不就是每年的進(jìn)口鉀肥談判場(chǎng)景嗎？！量身打造啊�？上驳氖�，中央政府強(qiáng)調(diào)“必要的約束”，支持中鋼協(xié)“統(tǒng)一價(jià)格”而戰(zhàn)，這就有了文章首段的大快人心。我們農(nóng)資界的進(jìn)口鉀肥談判，何時(shí)也能給中國(guó)農(nóng)資人，甚至全體中國(guó)人氣吞山河版的大快人心呢？
李毅中同時(shí)表示，從國(guó)際上來(lái)說(shuō)，我們希望幾家主要的鐵礦石供應(yīng)商應(yīng)該從行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和根本利益以及與中國(guó)鋼鐵業(yè)界的長(zhǎng)期友好合作著眼，公平地處理這件事情。其實(shí)，這對(duì)世界幾大鉀肥巨頭同樣有暗示和警示作用，隨著中國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥供給能力的增強(qiáng)，鉀肥對(duì)外依存度肯定會(huì)越來(lái)越低。在這里，我們做出這樣大膽的推測(cè)，隨著我國(guó)對(duì)國(guó)產(chǎn)鉀肥的日益重視和在化肥業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換方式的見(jiàn)效，中國(guó)對(duì)進(jìn)口鉀肥的需求不會(huì)無(wú)休止地、永遠(yuǎn)這樣大幅度地增長(zhǎng)，就像對(duì)鐵礦石的需求一樣，目前我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能6.6億噸，需求4.7億噸，過(guò)剩1.9億噸，同時(shí)還有5800萬(wàn)噸在建產(chǎn)能。鉀肥的一枝獨(dú)秀到何時(shí)，我們恭維不得。世界幾大鉀肥巨頭是該放下架子，未雨綢繆，著眼于未來(lái)了。
耐人尋味的一件事情，8月23日，全球三大鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)之一——力拓的首席執(zhí)行官艾博年表示，目前力拓在中國(guó)市場(chǎng)面臨很多挑戰(zhàn)，正在尋求同中國(guó)建立更好的合作關(guān)系，并已和中鋁就可能的合作事宜展開(kāi)洽談。雖有力拓員工侵犯商業(yè)秘密，交由上海市公安局經(jīng)偵處偵辦，仍能主動(dòng)“示好”，這對(duì)世界幾大鉀肥巨頭不有著很好的啟迪與表率作用嗎？
中鋼協(xié)為鐵礦石等資源的進(jìn)口統(tǒng)一價(jià)格，是一種為國(guó)家維權(quán)的正當(dāng)與正義行為。參與或指導(dǎo)中國(guó)進(jìn)口鉀肥談判的相關(guān)組織或部門(mén)，也應(yīng)該考慮國(guó)家利益，對(duì)于那些操縱市場(chǎng)價(jià)格而讓自身利益最大化的鉀肥壟斷商堅(jiān)決說(shuō)不，這樣國(guó)際鉀肥市場(chǎng)上亦將響亮地報(bào)出“中國(guó)價(jià)格”，讓我們共同期待——中國(guó)對(duì)于進(jìn)口鉀肥報(bào)價(jià)的一言九鼎！
